Prising er den primære driveren av en virksomhets lønnsomhet, og den positive lønnsomhetseffekten av effektiv prising er derfor svært høy. Det er marginale kostnader knyttet til prisjusteringer, og 95 prosent av topplinjeendringen fra prisjusteringen kan derfor tilfalle bunnlinjen. En virksomhet med 9 prosent resultatmargin som evner å øke topplinjen med ett prosentpoeng vil eksempelvis oppnå en bunnlinjevekst på 11 prosent. Spørsmålet blir dermed; Hvordan kan min virksomhet drive effektiv prising?
Mulighetene for effektiv og skreddersydd prising er bedre enn noen gang. Det er høyere pristransparens imellom konkurrenter enn tidligere og dagens virksomheter besitter stadig mer informasjon om sine kunder, med tilhørende salgsdata helt ned på transaksjonsnivå. Virksomheter som evner å ta i bruk denne typen data i prisbeslutninger, vil kunne øke lønnsomheten betraktelig.
Den stadig økende tilgangen på informasjon skaper utfordringer i virksomheters prisbeslutninger. Ifølge undersøkelser gjort av flere store konsulenthus mener 78 prosent at de kan forbedre beslutningsprosessen rundt prising, mens syv av ti mener at tilnærmingen til prising er basert på suboptimale beslutningsprosesser. I tillegg setter 50 prosent konsekvent feil pris eller mottar feil betaling fra kunden.
Gjennom kontroll over og forståelse av prisarkitekturen på egne produkter og tjenester, samt alle verdilekkasjer fra listepris til den prisen som faktisk tilfaller virksomheten, vil virksomheter evne å konkretisere sin prisstrategi og drive effektiv prising. Videre vil en konkretisering av prisstrategi og effektiv prising ruste virksomheten til å fatte lønnsomme prisbeslutninger, og oppnå et konkurransefortrinn i markedet.
Vi i Knowit har god erfaring med å drive effektiv prising. Ta gjerne kontakt for en uforpliktende prat hvor vi sammen ser på hvordan vi kan hjelpe deg og din virksomhet.
